¿Está pasando algo en el mercado de tus productos o servicios y no sabes qué es?, ¿requieren tomar decisiones en tu empresa?, ¿necesitan conocer las tendencias del mercado?, ¿conocer, quizás, nuevas oportunidades para tu negocio?

Seguramente, has respondido a todas o a la mayoría de estas preguntas. Y aunque ya lo hayas escuchado antes y nunca le has prestado atención: ¡es hora de realizar un análisis de mercado!

(Conoce cómo hacer un estudio de mercado clave para tu empresa sin tener que pagar a una consultora. Más adelante te contamos cómo).

Muchos le llaman vigilancia estratégica, otros: inteligencia estratégica, inteligencia competitiva o inteligencia de mercado. Y aunque en muchos ámbitos emplean estos términos con el mismo fin y en otros campos existen diferencias sutiles, en el fondo son: análisis.

Antes de continuar con este artículo vamos a pasar, rápidamente, por unos conceptos básicos en el marco de este tema:

Vigilar: observar algo cuidadosamente (DRAE). Se entiende que se realiza la acción de manera constante.

Vigilancia estratégica: Monitoreo permanente. No profundiza mucho en el análisis.

Inteligencia: capacidad de entender o comprender. Capacidad de resolver problemas (DRAE).

Se dice que la inteligencia estratégica se ocupa del análisis en profundidad de los datos, para transformarlos en conocimiento con un valor agregado importante que sirva de insumo para tomar decisiones.

Estrategia: arte, traza para dirigir un asunto (DRAE).

Análisis: estudio detallado de algo (DRAE).

Estudioobra de cierta extensión en que se expone y analiza una cuestión determinada (DRAE).

Ahora que ya entendimos que existe una diferencia entre vigilancia e inteligencia estratégica que radica, básicamente, en profundización, podemos pasar a la importancia de estas herramientas en el mundo de hoy.

Hace muchos años era complejo acceder a la información. Hoy en día es fácil acceder a través de Internet a cantidad de fuentes y temas, pero esto nos lleva a:

  • No saber cómo distinguir fuentes confiables de las no confiables.
  • No saber por dónde comenzar ante tanta información (infoxicación).
  • No saber cómo buscar, organizar y leer esa información.

¿Sabías que grandes empresas cerraron en diferentes momentos de la historia por no saber leer su entorno y anticiparse a cambios?

¿Cuántas veces pensaste que Kodak desaparecería de muchos mercados y que Blockbuster tendría una corta historia de vida? (Kodack está reorientando su actividad, en la actualidad, hacia dos mercados principales: la fotografía digital y la impresión digital). ¿Crees que tu empresa siempre existirá? Quizás sí o quizás no. ¿Crees que tu consumidor siempre tiene un mismo comportamiento?, ¿acaso conoces el comportamiento de tus clientes?

El conocimiento de tu mercado te da poder

La fortaleza de las empresas radica en varios aspectos, pero hay uno fundamental: conocer a tu cliente/consumidor, saber qué está pasando en el mercado, entender los cambios que se avecinan y observar el comportamiento de otras empresas del sector, entre otros aspectos.

¿Cuándo fue la última vez que se hicieron estas preguntas en tu empresa y que les dieron respuesta?, o, ¿nunca se han preguntado esto?

  1. Conocer esta información (de fuentes confiables). Datos disponibles (de pago o gratuitos) que estén autorizados para ser compartidos.
  2. Saber organizar esa información para poder hacer una buena lectura de ella.
  3. Entenderla.
  4. Dar respuesta a unas preguntas y objetivos claves para la empresa.
  5. Identificar información novedosa y clave.

Estos son aspectos claves que podrán ayudarte a tomar decisiones muy importantes para que tu empresa siga evolucionando en un mundo que avanza a pasos agigantados.

¿Sabías que en los últimos dos o tres años se han realizado más adelantos que en los últimos 50 años? Este es solo un ejemplo de esos avances para los que tú y tu equipo deben estar preparados.

¿Sin presupuesto para un análisis de mercado?

Muchas empresas disponen del presupuesto para contratar una consultora como Biointropic (experta en temas de negocios bioinnovadores), pero, ¿y si no disponen de dinero para solicitar ese servicio? También pueden aprender a realizar un análisis de mercado ustedes mismos. Y en algún momento, más adelante, pueden profundizar esos estudios y obtener nuevas respuestas con los programas de Inteligencia estratégica o inteligencia de negocios (de Biointropic), como nos gusta llamarle.

Por ahora, te compartimos que, gracias a la alianza de Biointropic con iNNpulsaTEC (del Gobierno de Colombia) en el marco de un programa de fortalecimiento, vamos a realizar un taller (sin costo) de 4 horas -más una asesoría-, para que puedas aprender los pasos claves para realizar un análisis de mercado. Debes cumplir con unos requisitos muy sencillos, como que tu empresa se haya constituído en Colombia, por lo menos, hace 3 años (habla con Katia Méndez a través del correo: kmendez@biointropic.com. Ella te ayudará en el proceso de registro como empresa que puede recibir una transferencia de conocimiento en el contexto de este programa).

Cabe mencionar que, Biointropic se especializa en negocios bioinnovadores en sectores como cosméticos, alimentos, agricultura, química verde, salud y otros. Por ello, algunos de los ejemplos y casos que se mencionen en el taller estarán enfocados en algunas de estas áreas. Además, el taller incluye un espacio dedicado a las nuevas oportunidades que emergen en el mundo bioinnovador.

No pienses solo en negocios de plantas ¡no! El mundo bioinnovador incluye, por ejemplo: un cosmético sofisticado con ingredientes naturales que han pasado por laboratorio, una bebida funcional (es decir, que cumple otra función además de nutrir), una vitamina con ingredientes de base bio, un textil y muchos otros productos con grandes posibilidades. (Conoce un portafolio con productos de base bio con valor agregado).

IMPORTANTE:

Escribe a kmendez@biointropic.com. Ella te acompañará en el proceso de registro (solo miércoles 28 y jueves 29 de abril de 2021) para que tu empresa pueda acceder a esta formación sin algún costo, gracias al programa de fortalecimiento de iNNpulsaTec.

Para otros interesados en la inteligencia estratégica y que están ubicados en diferentes países, les contamos que tenemos un proyecto para facilitarles este servicio de inteligencia estratégica de manera digital. Esperamos poder hablarles de ello en unos meses.

Recuerda visitar www.biointropic.com y www.mundobiotec.com